成功案例范例

"作为一个成长型的企业，随着公司业务的发展，企业远程分支机构的增多，各分支机构业务的扩大，怎样管理分布在全国各地分支机构和分销商等这个复杂的分销网络，成为公司发展的首要问题。我们需要解决的最关键问题是管好企业最根本的物流问题，尤其是管好销售的问题，所以我们需要一套完整的解决方案来突破现有的障碍。" 陈忠义总经理回忆IT项目建设初衷时说道。

东升砂布决定由国内服务器平台转向HP技术。依据用户需求，HP经过仔细的调研和论证工作，为东升纱布提供了以简易化、标准化、模块化和集成化相结合的适应性IT架构解决方案。方案选择了HP Proliant ML330 服务器，并配套HP激光打印机HP 6L以及HP LaserJet 1000的网络打印应用。HP渠道认证增值代理商还提供了该方案的系统搭建和客户培训服务。

作为这套方案的采购负责人，姜远清经理说，"这套HP解决方案不同于复杂的分销系统，不需要大量的流程重组、操作简单、维护方便、实用性强、品牌优秀，价格适中，特别适合于中小企业应用。HP渠道认证增值代理商林进副总经理说，"HP方案提供业务与IT的完美结合，实现IT与业务的最佳同步。在与东升公司的合作中，我们所提供的方案充分体现了这一点，它帮助中小企业不断创新追求成长"。

在HP解决方案支持下，东升砂布内外业务都有了崭新的面貌。陈总饶有兴致的说到："我们使用了这套方案后，从公司内部的各个部门到外部的经销商、办事处，大家对这这个系统反映都很好。公司今年的销售额预计比去年能增长10%以上，成本节约在5%左右。HP方案的作用功不可没！"

陈总举了一个例子："我们有一种零P120型号的砂布，在华东地区的销售额上升的速度很快，HP信息系统为我们实时预警这个情况，我们及时调整了采购和生产，保证了这种产品的良好供应，扩大了销售。"

现在HP和合作伙伴继续为系统的正常运行提供有效的服务和支持。陈总说，"我们公司没有专门的设备维护人员，售后服务就显得尤为重要。我们的服务器基本上都是24小时在运转，从来没有出现过任何问题。使用HP产品最大的感受就是稳定性好，服务好，技术支持专业。"

东升砂布的下一个最大目标是什么？陈总肯定说："以我们现有业务竞争实力和HP技术支持，东升砂布非常有信心成为2008年奥运会建设优选产品。"