成功案例范例

据统计，经过二十年发展的中国建筑装饰行业，年产值已达到8000亿元人民币，有近20万家企业，从业者有1000多万人，市场竞争十分激烈。装饰行业企业间的竞争主要体现在装饰设计水平的竞争，实践证明，没有好的装饰设计，就不可能高质量的装饰水平。而再精巧的装饰设计构思，也要通过平、立、剖面图，效果图表现出来，没有好的打印质量，装饰企业就无法展现自己的实力，并与招标方有效沟通，所以，正确的购置打印设备对任何一家装饰企业来讲，都是不容忽视的大事。

1999年成立的天津市英图装饰工程有限公司（以下简称英图），对此就深有体会。

英图是一家主要从事装饰工程、室内装饰设计及施工的专业化公司。目前承接的业务类型包括办公楼，餐厅，大型现代化厂房，高级住宅等建筑空间的外檐及室内装饰项目。英图在成立后，依靠现代化的经营理念、国际化的设计思路、优质的专业化施工水平以及细致周到的售后服务，获得了市场认可，得以迅速成长。

在公司创建初期，英图的资金和人力都很有限。因而，选购打印设备"低成本"是第一宗旨。基于此，在"激打替换针打"的市场潮流中，英图用不到4000元的花费，购置了惠普打印机LaserJet 6L。在使用期间，惠普产品表现出的高品质、稳定性、高效率都给英图留下了很深的印象。随着业务的发展，英图又购买了6L的升级版LaserJet 1000。之所以选择LaserJet 1000，与此款产品在国内第一个提出"三年保修"有一定关系。当时，英图的业务发展顺利，打印量相对较大。如果打印设备性能不稳定，将直接给其带来业务甚至品牌上的负面影响。所以，这时的英图把产品的稳定性放到第一位。虽然LaserJet 1000比同类产品要高出200元－500元，但英图还是选择了他。实事证明，英图的选择是正确的，在打印时，LaserJet 1000首页的快速输出，文档与图像的同速打印，不易卡纸等优异性能，使得英图的工作效率得以进一步提高，满足了其迅猛增长的业务需求。

但随着名声越来越响，英图所承接的工程也越来越大，英图又有了新的困惑。尤其在大型工装的竞标过程中，与客户谈判时，你必须提供设计构想与方案，如果没有好的大幅打印设备，再精巧的设计思路也不能得到完美展现，公司就会在竞争中的失去主动性，甚至丢单。英图以前购置的打印设备显然不能满足这一需求，仅有一款入门级喷墨打印机，其精度也就出出草样，如果打印正稿会显得勉为其难。

此时的英图正处于业务膨胀期，资金链很紧张，在购置设备方面不可能一次投入太大。而且，随着企业的成长，业务日渐呈多样化趋势，英图已意识到靠单一打印设备打天下的时代，即将过去。其所需要不只是一款大幅面彩色打印机，更需要是一个有效的打印设备组合方案，以适应公司业务的新变化。一直对惠普品牌印象颇好的英图，自然想到了惠普。　

经过惠普相关人士根据英图现状进行细心分析、论证，为其度身定作了一个加强沟通能力，资源设备优化的产品组合方案，保障了英图公司的商业利益，并为其进一步成长提供了必要的动力。依此方案，英图购进了惠普的DesignJet　500ps 绘图仪，以及大幅彩色喷墨打印机DeskJet　1125c，加上英图以前拥有的LaserJet　1000、6L惠普打印机，还有那台入门级的喷墨打印机，该公司的打印设备，已构成了一个效用高、较务实的打印解决方案。

首先，新购进的DesignJet　500ps 绘图仪，以及大幅彩色喷墨打印机1125c，解决了英图公司不能打印高质量大幅面效果图的问题。一方面，绘图仪的鲜艳色彩使设计方案增色不少，可给用户以深刻印象，一方面，1125c有速度优势，打印高质量的工程图，可以节约成本。至于设计图草样的打印，则由原有的入门级喷墨打印机来完成，从而进一步降低成本。而惠普另两款Laser　Jet1000\6L激光打印机，则在投标过程中可负担大批量文档的打印，在这方面，他们既有速度又能保障质量，而且成本低廉。

至此，在商战中，英图公司的打印设备已由单兵作战发展为集团军围攻，这套打印产品"组合拳"效果十分显著。他使英图的业务流程更加顺畅，产品更具竞争力，业务决策制定加快，市场影响力也随之与日俱增。

近期，英图公司更传捷报，在天津市政府的投标中胜出，取得了天津市地铁一号线三个站的设计施工资格！ 　

谈起惠普打印产品，该公司总经理***感慨地说："惠普产品，不只给我留下的是品质过硬，性能稳定的印象。他们更是中小企业的知音，惠普总能从中小企业的实际需求出发考虑问题，相关产品与解决方案灵活易用，让我充分体会到灵动商务的真正内涵--给予用户更多。现在，英图公司不同的打印设备各伺其职，综合效应正一步步体现出来，这样的产品组合使得公司办公资源得以优化，与客户沟通无碍，在招投标过程毫无后患，甚至还提高了我们设计人员的工作热情。而惠普产品一贯的稳定性，又是英图的业务迅猛发展的真实保障。从拥有惠普的单一产品到产品组合成的打印解决方案，如果把英图公司成长历程绘成一张"效果图"的话，惠普则正是设计者。我们期待在以后的日子，与惠普一起成长，迎接美好明天！"